Mobilo: de #1 netwerkingstool voor verkopers

Verkoopprofessionals weten hoe het werkt: aan het eind van de dag zijn cijfers belangrijk. Zolang u niet bezuinigt, is elk hulpmiddel dat u in staat stelt uw verkoopcijfers te verhogen, de moeite waard om aandacht aan te besteden.

Mobilo is een hulpmiddel dat de netwerkinspanningen van verkoopprofessionals verbetert en daardoor de verkoopcijfers doet stijgen. Verkoopprofessionals zouden moeten overwegen om van hun archaïsche traditionele papieren visitekaartjes over te stappen op een Mobilo smart visitekaartje, en wel om de hieronder beschreven redenen.

Een verbeterde ervaring met visitekaartjes

Het geven van papieren visitekaartjes aan prospects is een onhandig proces. Natuurlijk, uw ontwerp mag dan wel hypermodern zijn, en het mag dan wel alle informatie bevatten die nodig is om met u in contact te komen. Maar wat gebeurt er echt nadat u iemand uw visitekaartje hebt gegeven?

• Ze gooien het weg (88% van de visitekaartjes wordt in de eerste week weggegooid)
• Ze verliezen het (we hebben het allemaal meegemaakt)
• Ze stoppen het in hun portemonnee, en vergeten het dan voor altijd
• Ze laten het ergens willekeurig achter, en vergeten het dan voor altijd

De grimmige realiteit is dat in 2021 papieren activa over het algemeen niet meer voldoen. Mensen dragen gewoon geen visitekaartjes meer bij zich. Sommigen hebben zelfs geen traditionele portemonnee meer bij zich.

Maar één ding is zeker: ze dragen hun telefoon overal mee naartoe.

Met Mobilo kunt u automatisch een contactpersoon aanmaken in de telefoon van een prospect door simpelweg uw kaart tegen de telefoon van de prospect te tikken. Het duurt maar een fractie van een seconde en uw informatie is voor altijd opgeslagen. In de backend heeft u de mogelijkheid om elk contactveld aan te passen, zodat uw informatie altijd up-to-date en accuraat is.

De Digitale Visitekaart modus is slechts één van de vier modi die bij elke Mobilo smart visitekaart worden meegeleverd. Voor sales professionals is de Lead Generation modus, die hieronder beschreven wordt, vaak nog waardevoller.

‍

Effectievere persoonlijke leadgeneratie

Het inherente probleem met eenrichtingsinformatie-uitwisselingen is dat u erop vertrouwt dat de prospect contact met u opneemt. In de verkoop is dat geen winnende strategie voor succes. U moet proactief zijn in uw opvolging om ervoor te zorgen dat u de deal sluit. Doet u dat niet, dan kan de prospect zijn interesse verliezen - of kan een andere verkoopprofessional binnenvallen.

Met Mobilo kunt u vrijwel direct informatie uitwisselen in twee richtingen, zelfs als de prospect zelf geen visitekaartje heeft. Stel uw Mobilo kaartje in op de Lead Generation modus en tik op uw kaartje tegen de telefoon van een prospect. Dit gebeurt er:

• Een lead generation formulier verschijnt op de telefoon van de prospect. (U kunt de formuliervelden aanpassen in de backend.)
• De prospect vult zijn informatie in.
• Er wordt een sms naar u gestuurd met de gegevens van de prospect. U kunt op een link klikken om automatisch een contactveld aan te maken in uw telefoon met al hun informatie. De gegevens van de prospect worden ook automatisch naar de backend doorgestuurd.
• Een tekst wordt verzonden naar de prospect met uw informatie (die u kunt wijzigen in de backend). De prospect kan op een link in de tekst klikken om automatisch een contactveld aan te maken in zijn telefoon met al uw informatie.

Niet alleen krijgt de prospect uw informatie, maar u krijgt ook die van hen. Het uitvoeren van follow-up is eenvoudig en gemakkelijk, en aangezien de prospect uw naam al in zijn telefoon heeft staan, neemt de kans dat de prospect op uw follow-up-inspanningen antwoordt drastisch toe.

Zoals u ziet, is Mobilo al een grote stap vooruit ten opzichte van de traditionele papieren visitekaartjes. Bij informatie-uitwisseling in één richting is het verstrekken van uw informatie met Mobilo aanzienlijk efficiënter. En met Mobilo kunt u in twee richtingen informatie uitwisselen op een manier die met traditionele papieren visitekaartjes gewoonweg niet mogelijk is.

We zijn echter nog niet klaar. Voor individuele verkoopprofessionals en teams is een andere belangrijke functie van Mobilo te vinden in de backend, waar automatisering plaatsvindt zonder enige handmatige invoer van u.

‍

‍

CRM-integratie om alles samen te brengen

De meeste verkoopprofessionals maken gebruik van een CRM- of automatiseringsplatform om de follow-up te stroomlijnen en de behoefte aan handmatig werk te verminderen. Uw CRM-gebruik kan uitgebreid of simplistisch zijn, maar de kans is groot dat u er op de een of andere manier gebruik van maakt. (Bekende voorbeelden van CRM- en automatiseringsplatforms zijn SalesForce en MailChimp).

Met Mobilo kunt u uw netwerkactiviteiten direct in uw CRM tool van keuze integreren. Na de integratie worden gegevens automatisch toegevoegd aan de vooraf ingestelde follow-up sequenties die u heeft aangemaakt. Hier ziet u een voorbeeld van hoe dat eruit zou kunnen zien:

1. De prospect vult een Lead Generation formulier in
2. De prospect ontvangt een "Dank u" tekstbericht
3. Een paar uur later ontvangt de prospect een uitnodiging om een afspraak met u te maken via Calendly
4. Als de prospect een ontmoeting plant, eindigt de opvolgingssequentie
5. Als de prospect geen afspraak plant, worden er nog twee follow-ups gestuurd om de prospect te vragen een afspraak te maken
6. Als de prospect nog steeds niet antwoordt, wordt de prospect in een aparte opvolgingsreeks voor koudere leads geplaatst

Dit alles gebeurt zonder enige handmatige inbreng van uw kant - afgezien van het gebruik van uw natuurlijke charme als verkoper om de prospect zover te krijgen dat hij u zijn informatie in de eerste plaats geeft.

Zoals u kunt zien zijn de mogelijkheden met Mobilo voor verkopers bijna eindeloos. Twee andere modi die niet in dit artikel zijn besproken zijn ook opgenomen - Social Profile Hub, wat van nut kan zijn voor bepaalde niche verkopers, en Link to Any URL, wat nuttig kan zijn om prospects productinformatie, demo's en meer te laten zien.

Klik hier om verder te leren over de kracht van Mobilo en bestel vandaag nog uw Mobilo smart visitekaartje.