Is netwerken belangrijk voor kleine ondernemers?

Als eigenaar van een klein bedrijf, bent u een druk persoon. Met klanten en klanten waar je voor moet zorgen en werknemers die je moet aansturen, is het aantal uren dat je aan netwerken kunt besteden beperkt. Je vraagt je misschien af: wat is het nut?

Netwerken is eigenlijk net zo belangrijk voor eigenaren van kleine bedrijven als voor elke andere zakelijke professional. Deze pagina legt uit waarom dat zo is - en tegen de tijd dat je klaar bent met lezen, heb je misschien je mening veranderd over hoe belangrijk netwerken voor jou is.

‍

Het vanzelfsprekende: nieuwe leads, klanten en cliënten

Als u een succesvol klein bedrijf runt, hebt u waarschijnlijk een paar verschillende marketingkanalen die goed genoeg functioneren om u winstgevend en in bedrijf te houden.

‍

Wat geweldig is.

Maar het is belangrijk om het aloude adagium te onthouden: Een bedrijf dat niet groeit is stervende.

Bij kleine ondernemingen kan het tapijt op elk moment onder je vandaan worden getrokken. 

• Wat als uw marketinginspanningen plotseling ineffectief worden? Bijvoorbeeld, als de kosten voor pay-per-click advertenties de pan uitrijzen.
• Wat als een concurrent naast je opent? Zelfs als het vanuit zakelijk oogpunt voor hen niet slim is.
• Wat als de economie instort en plotseling niet meer zoveel mensen zich uw producten of diensten kunnen veroorloven als voorheen? Het is al eerder gebeurd en het kan weer gebeuren.

Netwerken is een gratis manier om meer leads, klanten en cliënten te krijgen, ongeacht wat er in de wereld aan de hand is of wat uw concurrentie van plan is. Niet netwerken is het opofferen van gratis business-period.

Bij netwerken denkt u misschien aan formele uitwisselingen met behulp van papieren visitekaartjes, wat niet altijd geschikt is voor alle kleine bedrijven. Maar met de kracht van Mobilo smart visitekaartjes kunt u uw netwerkpraktijken uitbreiden en marketingpotentieel halen uit een verscheidenheid van verschillende situaties.

Mobilo kaarten worden geleverd met vier unieke modi:

• Business Card is een vervanging voor uw papieren visitekaartje. Tik op uw Mobilo kaartje op een smartphone en uw informatie wordt automatisch ingevuld in een contract op de telefoon van de andere persoon.
• Met Lead Generation kunt u een aangepast lead generation formulier maken. Wanneer iemand anders het invult, ontvangt u een sms met hun gegevens en zij ontvangen er een met de uwe.
• Met Personal Landing Page kunt u linken naar al uw kleine zakelijke social media profielen. Als Social Profile Hub is ingeschakeld, kunt u op elke smartphone op uw Mobilo kaart tikken en verschijnt er een pagina met al uw social media handles.
• Met Link to Any URL kunt u op uw kaart tikken op een smartphone en een URL van uw keuze wordt op de andere telefoon geladen.

De modi Visitekaartje en Leadgeneratie spreken voor zich en kunnen worden gebruikt om efficiënt te netwerken in situaties waarin het niet altijd gepast is om papieren visitekaartjes uit te wisselen. Als iemand bijvoorbeeld milde interesse in uw bedrijf toont, kunt u hem uw contactinformatie geven via de modus Digitaal visitekaartje - voor het geval dat. De hele ervaring met digitale visitekaartjes is nieuw voor hen, en als ze uw producten en diensten in de toekomst nodig hebben, zullen ze zich u waarschijnlijk herinneren. Ze zullen u ook in hun telefooncontacten zien wanneer ze er doorheen scrollen. Een papieren visitekaartje daarentegen wordt waarschijnlijk vergeten of in de prullenbak gegooid.

Laten we vervolgens zeggen dat je in een situatie bent die niet bepaald bevorderlijk is voor netwerken, zoals op een familiebijeenkomst waar al je 14 nichtjes en neefjes aanwezig zijn. Je zou kunnen overschakelen naar Social Profile Hub en je kaart op al hun telefoons tikken. Je krijgt nieuwe volgers, en deze nieuwe volgers zijn zeer waarschijnlijk betrokken bij uw berichten, waardoor uw niveau van volger interactie toeneemt, waardoor het waarschijnlijker wordt dat uw berichten worden getoond aan mensen die daadwerkelijk uw producten zullen kopen of uw diensten zullen gebruiken.

Ziet u? Het hoeft niet altijd helemaal direct te zijn - met een Mobilo kaartje kunt u vele gratis marketingkanalen benutten die u bij het traditionele netwerken via papieren visitekaartjes gewoon niet tot uw beschikking heeft.

Zet kleine zaken om in grote zaken

Is het echt uw tijd waard om te netwerken met iemand die misschien maar een fractie van uw jaarlijkse inkomsten vertegenwoordigt?

Verrassend genoeg is het antwoord ja, vooral als u een lokaal klein bedrijf runt. Lokale mensen weten wat er in de buurt gebeurt. Dit soort informatie is de sleutel om te profiteren van lokale marketing mogelijkheden.

Misschien komt u in contact met een klant die af en toe op persoonlijke titel van uw diensten gebruik maakt. Later heeft het bedrijf van die persoon zakelijke diensten nodig en de persoon waarmee u in contact bent gekomen beveelt u aan. Uiteindelijk sleep je een groot contract in de wacht dankzij een beetje heen en weer gepraat in je vrije tijd.

Het belangrijkste hierbij is dat u nooit van de ondernemingskans zou hebben geweten als u niet aan netwerken deed. Daarom is het heel goed mogelijk dat u veel zaken laat liggen door niet goed te netwerken - en u weet gewoon niet wat u misloopt.

Betere bedrijfspraktijken

Contacten leggen met andere kleine ondernemers in soortgelijke sectoren als de uwe is van cruciaal belang om tot betere bedrijfspraktijken te komen.

Stel dat je een klein accountantskantoor hebt. U sluit zich aan bij een paar Facebook-groepen met accountants en komt met een paar individueel in contact. Een van hen noemt toevallig terloops een product dat hij gebruikt. U gebruikt dit product niet. Je bekijkt het product en het is vergelijkbaar met een ander product dat je gebruikt, maar dit nieuwe product is de helft goedkoper. U stapt over en bespaart uiteindelijk 800 dollar per jaar.

Zonder netwerken zou u dat nieuwe product nooit zijn tegengekomen. Naast het genereren van nieuwe business, helpt netwerken u om bestaande processen te optimaliseren.

Zelfs als een andere kleine ondernemer niet in uw bedrijfstak actief is, kunt u misschien iets leren over algemene zaken, zoals personeelsbeheer, enz. Kansen zijn overal, als je ze maar zoekt.

Over het algemeen kan netwerken met andere kleine ondernemers in soortgelijke sectoren u helpen uw backend-processen te optimaliseren en meer inkomsten te genereren, vooral als u een nieuwe kleine ondernemer bent en erin slaagt contacten te leggen met personen die al jaren of tientallen jaren succesvol zijn in de sector.

Zelfvertrouwen, comfort en charisma

7 op de 10 consumenten zullen meer kopen bij merken die ze vertrouwen dan bij merken die ze niet vertrouwen. Consumenten zijn ook veel eerder geneigd merken die zij niet vertrouwen, links te laten liggen.

Lees de twee bovenstaande zinnen opnieuw, en opnieuw, en opnieuw. Denk dan na over wie je vertrouwt. 

De kans is groot dat u mensen met wie u echt contact hebt, veel meer vertrouwt dan willekeurige gezichten op straat.

Met andere woorden, interactie via netwerken maakt je meer te vertrouwen. Wanneer je meer te vertrouwen bent, is het veel waarschijnlijker dat mensen je bedrijfje zullen bezoeken. 

Niet iedereen is een sociale vlinder, maar zelfs een kleine inspanning om sociaal te worden kan een grote impact hebben op uw resultaten.

Afhaal

Niet alle kleine ondernemingen hebben de vanzelfsprekende behoefte om te netwerken, vooral als de zaken goed gaan zonder al te veel tijd en moeite in netwerken te steken.

Maar die mentaliteit betekent niet dat netwerken niet effectief is. In feite is het waarschijnlijk dat je veel voordelen mist door niet zoveel te netwerken als je zou kunnen.

Met een Mobilo smart visitekaartje op zak kunt u als kleine ondernemer meer aan netwerken doen en de vruchten plukken van het hierboven beschreven netwerken. 

En je zou verbaasd zijn over de resultaten die je krijgt!