Hoe koude netwerkleads weer tot leven brengen

Je hebt een nieuwe zakelijke connectie gemaakt en opgevolgd. Misschien was er wat back-and-forth, of misschien niet. Het punt is dat er uiteindelijk niets is gebeurd. Met andere woorden, uw lead converteerde niet.

‍

Is alle hoop verloren? Moet die netwerk lead helemaal vergeten worden?

‍

Soms, maar niet altijd. Dit artikel beschrijft hoe je kunt bepalen of het de moeite waard is om koude netwerkleads nieuw leven in te blazen. Zo ja, dan gaan we na hoe je de grootste kans op netwerksucces kunt creëren.

‍

Is het nieuw leven inblazen van koude netwerkleads uw tijd waard?

Er zijn een miljoen dingen die u zou kunnen doen om het succes van uw bedrijf te verbeteren. De vraag is eigenlijk of u iets moet doen.

‍

Het is niet altijd een efficiënt gebruik van uw tijd om koude netwerkleads nieuw leven in te blazen. Om dit punt aan te tonen, stelt u zich een extreme situatie voor. U hebt drie hete leads - u hoeft alleen maar uw telefoon te pakken en hen te bellen om hun bestelinformatie te krijgen. In plaats daarvan gebruikt u uw tijd om koude netwerkleads nieuw leven in te blazen, en de hete leads worden zelf koud.

‍

De meeste situaties zijn niet zo eenvoudig als de bovenstaande. Gebruik de drie onderstaande criteria om te bepalen wanneer het de moeite waard is om koude leads nieuw leven in te blazen.

‍

Wanneer de omstandigheden veranderen

‍

Wanneer u beslist welke leads u nieuw leven wilt inblazen, wilt u meestal de koude leads nastreven die op een bepaald moment op zijn minst enigszins warm waren. Een veel voorkomende situatie is een verbinding met een ander individu, maar dan ontdekken dat uw zakelijke belangen op dat moment om de een of andere reden niet overeenkwamen.

‍

Een voorbeeld zou kunnen zijn dat het product dat u verkoopt of de dienst die u aanbiedt niet uitgebreid of specifiek genoeg gericht was op de behoeften van de ander. Dan worden er verbeteringen in uw aanbod aangebracht. Uw allereerste stap zou moeten zijn om koude leads uit te kammen en te kijken of de nieuwe verbeteringen koud aanslaan. Als dat zo is, kunnen die koude leads snel conversies worden.

‍

Als er een goede kans is dat je deze persoon weer tegenkomt...

Stel je voor dat je in december een conferentie bijwoont en een nieuwe connectie maakt. Je gaat een maand of twee heen en weer met deze nieuwe connectie, en dan loopt het om de een of andere reden uit de hand.

‍

Plotseling is het november en bent u van plan dezelfde conferentie opnieuw bij te wonen. Contact opnemen met koude leads is een geweldige manier om een soort van verstandhouding op te bouwen voordat u elkaar weer ziet, zelfs als u in uw elektronische communicatie geen directe vooruitgang boekt met het converteren van de andere persoon. Zolang u beiden vóór het evenement met elkaar communiceert, zal het opnieuw contact leggen tijdens het evenement aanzienlijk gemakkelijker zijn en veel natuurlijker lijken.

‍

Als je vastzit

‍

We zijn er allemaal geweest - iedereen heeft de natuurlijke eb en vloed van zaken meegemaakt. Als u niet weet wat u moet doen om uw doelstellingen te bereiken, is het nooit een slecht idee om uw koude leads door te nemen. U bent immers in de eerste plaats niet efficiënt bezig, dus er is geen echt risico dat u tijd verspilt door iets te doen dat mogelijk inefficiënt is, zoals het herhalen van koude leads.

‍

Te nemen stappen

‍

Koude leads hebben nog steeds waarde. Maar als u niet nadenkt over de beste aanpak, is het mogelijk dat u geen resultaat haalt uit uw pogingen om ze nieuw leven in te blazen. 

‍

Als het op koude leads aankomt, is het van cruciaal belang om de openingsboodschap goed over te brengen. Gebruik de drie onderstaande richtlijnen om jezelf de beste kansen te geven op een antwoord.

‍

• Herinner hen eraan wie je bent. U weet nog wie zij zijn, maar u hebt geen garantie dat het omgekeerde ook geldt. Begin het bericht met deze belangrijke herinnering, zodat ze context hebben voor de rest van het bericht.
• Stel een persoonlijk bericht op. Als het een koude lead is, is de kans groot dat jullie niet de beste vrienden zijn. Toch, als u zich herinnert (of proactief genoeg was) om iets op te schrijven over deze persoon, zorg ervoor dat u het opneemt. Wanneer iemand zich belangrijke details over ons herinnert, zijn we veel meer geneigd hem de tijd van de dag te geven.
• Maak uw zaak duidelijk. Wees beknopt en direct over waarom u de hand reikt. Niemand houdt van tijdverspilling. Eindig met een call-to-action om de ander ertoe aan te zetten niet alleen te reageren, maar ook te reageren met iets nuttigs waarop u kunt voortbouwen en de relatie verder kunt ontwikkelen.

‍

Koude leads voorkomen met Mobilo

‍

De beste manier om koude netwerkleads nieuw leven in te blazen... is ze in de eerste plaats niet koud te laten worden. 

‍

Mobilo is uw oplossing om leads constant warm te houden, vooral tijdens de kritieke openingsfasen van een zakelijke relatie.

Stel je voor dat je op een conferentie bent en je wisselt contactinformatie uit met iemand op de eerste van drie dagen. Het gaat in uw stapel visitekaartjes. U bent bezig tot het einde van de conferentie, dus er gaan twee dagen voorbij. Dan moet je naar huis vliegen en bijkomen van de jetlag - weer een dag weg. Je hebt de volgende dag ook nog bestaande zakelijke verplichtingen die al je tijd opslokken. 

‍

Eindelijk, eindelijk, antwoord je op de verbinding die je hebt gemaakt... vier dagen later. Ze zullen niet altijd onthouden wie je bent. Stel, in dit geval, dat je geluk hebt, en zij wel. Je hebt veel nieuwe connecties gemaakt op de conferentie, dus plotseling word je overspoeld met antwoorden van iedereen. En je wilt er zeker van zijn dat iedereen een goed antwoord krijgt, dus laat je je nieuwe connectie dagenlang in de steek.

‍

Dit soort sporadische communicatie is gewoon niet bevorderlijk voor het vormen van sterke relaties met mensen die je net hebt ontmoet. Zeker, er was misschien een vonk toen jullie voor het eerst informatie uitwisselden, maar die vervaagde snel. Het is niet jouw schuld. Handmatig werk kost tijd. Gelukkig zorgt Mobilo ervoor dat u niet langer handmatig hoeft te werken aan nieuwe zakelijke relaties. 

‍

In plaats van papieren visitekaartjes mee te nemen naar een netwerkevenement, kunt u ook uw Mobilo-kaart meenemen in de Lead Generation-modus. U ontmoet een nieuwe relatie en roept het leadgeneratieformulier op hun smartphone op door er met uw Mobilo-kaart tegenaan te tikken.

‍

Zij ontvangen onmiddellijk een sms met uw gegevens en u met die van hen. Ze hoeven alleen maar op de link in de tekst te klikken en er verschijnt een nieuwe contactpersoon op hun telefoon met uw gegevens. Ze hoeven alleen maar op 'Opslaan' te klikken.

‍

Sterker nog, Mobilo integreert met meer dan 2.000 CRM platforms. U kunt vóór de conferentie een automatische trechter creëren voor nieuwe connecties en zodra u hun informatie hebt ontvangen, zullen ze follow-up berichten van u ontvangen. Dit voorkomt niet alleen dat de lead koud wordt, maar het helpt ook bij het handhaven van uniforme opvolgingspraktijken die het meest waarschijnlijk tot conversies leiden.

‍

En dit alles zonder rekening te houden met de "WOW"-factor van Mobil - die u gegarandeerd helpt om u te onderscheiden van de tientallen of honderden nieuwe mensen die zij misschien zullen ontmoeten.

‍

Kortom, koude netwerkleads weer oppakken is vaak effectief, zolang het maar het juiste moment is om dit te doen en zolang u de juiste stappen neemt om uw follow-up te laten tellen. Gebruik in de toekomst een slim visitekaartje van Mobilo om zakelijke contacten te onderhouden zodra deze tot stand komen, zonder dat u daarvoor handmatig werk hoeft te verrichten.

Klik hier om de mogelijkheden voor uw volgende Mobilo smart business card te verkennen.