8 netwerktips om u te helpen sterkere zakelijke contacten te leggen in 2022

Zaken doen draait om relaties, en zakelijke relaties vorm je door te netwerken.

Als u dus succesvoller in zaken wilt worden, is het heel zinvol om beter te worden in netwerken.

Deze pagina gaat over acht netwerktips die u kunt gebruiken om betere relaties op te bouwen en meer zakelijk succes te boeken. 

Zelfs als u niet van nature een sociale vlinder bent, zullen deze tips u helpen meer mensen te ontmoeten, meer betekenisvolle relaties aan te gaan, en die relaties om te zetten in nieuwe klanten, cliënten en kansen.

Actief op zoek gaan naar nieuwe evenementen

Wees eerlijk. Bezoekt u alle netwerkevenementen die u zou kunnen bijwonen?

Netwerken is uiteindelijk een spel van nummers. Hoe meer mensen je ontmoet, hoe groter de kans dat je een nieuwe en vruchtbare relatie aangaat met een ander individu.

Het is niet altijd mogelijk om elk evenement bij te wonen, vooral als ze verspreid zijn over het land of de wereld. Maar als je zoals veel professionals bent, heb je een paar netwerkevenementen die je jaarlijks bijwoont - en je breekt niet echt vaak met die routine, als je dat al doet.

Maak een lijst van alle netwerkevenementen die voor u zinvol zijn om bij te wonen. Maak vervolgens een eerlijke inschatting of je denkt dat het evenement je tijd waard zal zijn of niet. Uw doel moet zijn om actief af te zien van deelname aan evenementen, in plaats van er überhaupt niet van op de hoogte te zijn.

Als je er eenmaal bent, praat dan met nieuwe gezichten

Het is gemakkelijk en leuk om te praten met mensen die je al kent. En er is niets mis mee om met bestaande vrienden en collega's te praten. Voor de minder sociaal ingestelde mensen onder ons kunnen deze gesprekken met bestaande connecties "de scherpe kantjes eraf halen" en ons helpen ons meer op ons gemak te voelen.

Maar vermijd de valkuil om alleen te praten met mensen die je al kent. Dat is de gemakkelijkste weg, maar vergeet niet dat je hier bent om nieuwe relaties aan te knopen, niet alleen om je bestaande relaties te onderhouden.

Dit is een belangrijke reden waarom we je aanraden om alleen naar netwerkevenementen te gaan. Dit dwingt je bijna om buiten je comfortzone te treden en met nieuwe mensen te praten. Natuurlijk kan het in het begin een beetje ongemakkelijk zijn, maar andere mensen, vooral degenen die ook alleen zijn gekomen, zullen het geweldig vinden dat jij degene bent die het gesprek op gang heeft gebracht. 

Het laatste wat je wilt is thuiskomen en beseffen dat je alleen met dezelfde mensen hebt gepraat als elke dag. 

Val op.

Iedereen is uniek. Wat is een persoonlijkheidstrekje van jou dat jou uniek maakt - en hoe kun je dat gebruiken om de aandacht van mensen te trekken en ze aan het praten te krijgen?

‍

Het hoeft niet ingewikkeld te zijn. Deze startup-oprichter besloot om fel oranje schoenen - zijnfavoriete kleur - te dragennaar een belangrijk netwerkevenement. Zonder dat het hem werd gevraagd, merkte de investeerder waarvoor hij speciaal naar het netwerkevenement was gekomen hem op en riep uit: "Ik moet praten met de man die deze f-king schoenen draagt!"

Dat zijn geweldige resultaten, zeker als je bedenkt dat de oprichter van de startup alleen maar een paar schoenen droeg die hij mooi vond.

Je zou zelfs verder kunnen gaan dan schoenen. Stephan Murtagh, AKA "The Exhibition Guy", staat bekend om het dragen van standaard pakken, maar met gekke combinaties van sokken, dassen en schoenen. Hij kleedt zich niet in een clownspak om op te vallen, maar hij gaat creatief om met zijn kleding om zich te onderscheiden van de massa's grijs, marineblauw en zwart die je meestal tegenkomt op netwerkevenementen.

Maak een blijvende indruk

Een gemakkelijke manier om uzelf te onderscheiden in de zee van gezichten is met een Mobilo slim visitekaartje. 

In plaats van uw papieren visitekaartje uit te delen - dat waarschijnlijk verloren zal gaan in een wirwar van tientallen andere papieren visitekaartjes - tikt u gewoon uw Mobilo kaartje op de telefoon van uw nieuwe connectie.

Uw informatie wordt automatisch ingevuld in een contactpersoon op hun telefoon, zomaar.

"Wauw, dat is iets nieuws", zullen ze zeggen en een blijvende herinnering vormen aan uw interactie. Kies uit vier verschillende soorten Mobilo kaarten en personaliseer de uwe met aangepaste afbeeldingen.

Een andere manier om Mobilo te gebruiken voor netwerken is met de Lead Generation modus van uw kaart. Als u uw Mobilo kaart instelt op Lead Generation en u tikt erop op de telefoon van een nieuwe connectie, dan verschijnt er een formulier. Zodra zij het formulier invullen en op verzenden klikken, ontvangt u een sms met al hun contactinformatie en zij ontvangen er een met die van u. U en de nieuwe contactpersoon hoeven alleen maar op de link in de sms te klikken om direct een nieuwe contactpersoon aan te maken.

Mobilo is niet alleen een efficiëntere manier om te netwerken, maar maakt u ook onvergetelijk.

Maak daarna het eerste contact en ga verder met het gesprek

Dus, je hebt het evenement bijgewoond en een paar nieuwe contacten gelegd. Wat is het volgende?

Meestal is het het beste om zelf het initiatief te nemen en het eerste contact te leggen. Als je dat niet doet, kan de nieuwe connectie je vergeten. 

Wanneer je nieuwe connecties opvolgt:

1. Stel jezelf voor. Iedereen ziet veel nieuwe gezichten op netwerkevenementen. Als je iets unieks hebt gedragen, een Mobilo smart visitekaartje hebt gebruikt, of over iets ongewoons hebt gesproken, vermeld dat dan om hun geheugen op te frissen.
2. Zet het podium op. Waarom neem je contact op met deze persoon? Kom gewapend met iets interessants of verleidelijks om hun aandacht te trekken. Streef ernaar waarde te bieden wanneer u contact opneemt.
3. Stel een vraag. Bronnen delen is een goed begin, maar u wilt overgaan tot een volwaardig gesprek om de relatie te voeden. Mensen praten graag over wat ze weten - en behalve beter netwerken is informatie van een insider in de sector altijd nuttig - dus stel vragen over relevante zakelijke onderwerpen waarvan u denkt dat zij erover willen praten.
4. Wees authentiek. Vergeet niet dat je met een mens praat. Wees jezelf en maak dingen oprecht. Zelfs in formele zakenrelaties hebben de twee partijen meestal een vriendschappelijke verstandhouding.

Wat de timing betreft, volg niet luttele uren na de gebeurtenis, maar wacht ook geen weken of maanden.

Vertrouw niet te veel op sociale media

Het is geweldig om nieuwe mensen te volgen en nieuwe volgers te krijgen. Uw Mobilo smart visitekaartje wordt geleverd met een modus genaamd Social Profile Hub. Tik op uw kaart op de telefoon van een nieuwe connectie en uw sociale profiel links verschijnen direct. Met Mobilo aan uw zijde is het verkrijgen van nieuwe volgers op netwerkevenementen zo eenvoudig als 1-2-3.

Toch moet je niet te veel vertrouwen op sociale media door ze te gebruiken als vervanging voor één-op-één interacties. Actief zijn op sociale media is in veel sectoren een noodzaak, en sociale media kunnen zelf leiden tot nieuwe contacten - beide dingen zijn waar. Maar zonder het werk te doen om echte persoonlijke relaties te ontwikkelen, zijn uw netwerkinspanningen lang niet zo effectief als ze zouden kunnen zijn. 

Met andere woorden, het liken van een paar LinkedIn berichten zal je waarschijnlijk niet zo veel doen opvallen als je misschien gehoopt had.

Oude relaties weer aanwakkeren

Als je een avondje uitgaat, ontmoet je misschien 10 mensen met wie je bevriend bent.

Betekent dat, dat je meteen beste vrienden wordt met elke sympathieke persoon die je ontmoet?

Waarschijnlijk niet.

Netwerken is hetzelfde. Sommige relaties zijn niet voorbestemd. 

Maar vergeet niet dat nieuwe relaties - zowel privé als zakelijk - niet altijd een flitsende start zullen kennen, ook al hebben ze echt potentieel. Misschien heeft een van de partijen het druk, of is er gewoon niet zo'n goede reden voor jullie om nu met elkaar om te gaan.

In de toekomst zou dat kunnen veranderen. Het is veel efficiënter om oude contacten op te volgen dan om nieuwe te vormen - net zoals het gemakkelijker is een klant te behouden dan een nieuwe te werven.

Het bijhouden van je connecties en de juiste follow-up is essentieel om je netwerkinspanningen te maximaliseren. Een eenvoudige aanpak is het maken van een spreadsheet, het taggen van connecties per industrie, en het toevoegen van notities over wat jullie twee over hebben gesproken. Als u dan iets interessants ziet dat de moeite waard is om te delen, weet u meteen met wie u contact kunt opnemen om de discussie op gang te brengen.

Informatie die met uw Mobilo kaart wordt automatisch opgeslagen en kan rechtstreeks in uw CRM worden ingevoerd, zodat er geen handmatige arbeid meer nodig is en het hele netwerkproces een fluitje van een cent wordt.

Ga terloops over naar je gewenste doel

Wanneer je aan het netwerken bent, is je uiteindelijke doel om nieuwe klanten en kansen te krijgen. Als je echter te snel of te abrupt een stap zet, loop je de kans dat je de relatie vanaf het begin ruïneert.

Het is net alsof je een autodealer binnenstapt en in plaats van je te leren kennen en te proberen de beste optie voor je te vinden, probeert de verkoper je meteen te verkopen.

Je zou niet lang met die verkoper willen praten.

Zelfs als je niet openlijk iets verkoopt aan connecties, moet je toch langzaam de relatie ontwikkelen zo snel als het intuïtief zinvol is. Sommige connecties willen misschien meteen met u samenwerken. Anderen hebben misschien wat opwarming nodig voor ze zich comfortabel voelen om verder te gaan. 

Beide soorten connecties zijn het nastreven waard. Als je te opdringerig bent en de neiging hebt om snel op te geven, ben je als de vervelende autoverkoper. Als zo'n overdreven opdringerige strategie zou werken, zou dat één ding zijn. Maar vaker wel dan niet, presteren dit soort opdringerige verkopers niet zo goed als degenen die hun tijd nemen.

Kwaliteit boven kwantiteit en nuance boven formulematige verkooptactieken.

Afhaal

Netwerken vereist dat u een beetje outgoing bent. Als u dat eenmaal onder de knie heeft, is het tijd om uw aanpak te optimaliseren om de beste resultaten te krijgen met uw kostbare tijd. Integreer één of alle van de bovenstaande tips in uw netwerk inspanningen om eventuele lekken in uw strategie te dichten en over het algemeen aanzienlijk betere resultaten te krijgen. Een eenvoudige verandering zoals het aanschaffen van een Mobilo slim visitekaartje kan u helpen een onvergetelijke indruk te maken - wat leidt tot aanzienlijk betere resultaten met één kleine en eenvoudige verandering.

‍